営業のパーソナルトレーニング｜法人向け
営業の基本を学ぶ
売れるための条件や営業の基本的な考え方を、その人の経験に合わせて学びます。
01 一人ひとりに合わせた個別育成02 月2回・各60分のオンライン面談03 月次レポートで成長を共有
01 / Challenges
採用できた。
でも、育成が追いつかない。
若手や未経験者を迎え入れたものの、個別に教える時間や方法が足りない。そんな課題はありませんか。
- 何から、どう教えればよいか分からない。
- 社長やエースが忙しく、同行や振り返りができない。
- 「見て覚える」「まずは件数」に偏っている。
- 頑張っているのに、つまずいている原因が見えない。
- 外部研修で学んでも、実際の商談で使えない。
- いつまでも上司の指示や助言が必要になっている。
02 / Our approach
売れない理由が分かれば、
努力の仕方は変えられる。
モノやサービスが売れるには、
押さえるべき条件がある。
成果が出ないときにも、理由がある。
ただ、その条件を学び、商談を丁寧に振り返る機会は、忙しい日々の中で後回しになりがちです。
カチカタは、一人ひとりの商談や悩みに向き合い、「なぜうまくいかなかったか」「次に何を変えるか」を具体的にします。本人の頑張りを、成果につながる努力へ。そして、自分で課題を見つけ、行動を選べる状態を目指します。
03 / Personal training
教える内容は、
その人の課題から決める。
月2回、各60分の個別面談。営業の基礎から商談の改善まで、現在地と目標に合わせて内容を組み合わせます。
実際の商談を振り返る
商談動画や案件の振り返りから、本人の強み・つまずき・改善点を具体化します。
ロープレで練習する
次の商談で試す質問や対応を練習。分かったことを、使える状態へ近づけます。
仮説と打ち手を決める
課題の原因を考え、次に試す行動を決定。本人の悩みや行動を妨げる要因も整理します。
商談動画は1面談につき最大2本まで確認。録画がない場合も、案件の振り返りや再現ロープレで支援します。面談間のチャット相談は原則として行いません。
個別面談60分 × 月2回
実施方法オンライン
初回契約期間3か月
04 / Growth cycle
「次はどうする？」を、
自分で考えられるように。
学んで終わりではなく、実践と振り返りを重ねて、次の学びへ。
最初は、一緒に整理する。
トレーナーが問いかけながら、商談の課題と次の打ち手を言葉にします。何を頑張ればよいかを明確にし、実際の営業活動で試します。
徐々に、本人が考えて動く。
振り返りを重ね、課題の原因を考え、改善策を選ぶ経験を積みます。助言を受けるだけで終わらず、自分なりの勝ち方を見つけていきます。
05 / For managers
育成の過程を、
会社にも見える形に。
一人ずつ、毎月レポートを作成。
取り組んだ内容、本人の変化、残る課題を共有します。必要に応じて、月1回の上司との面談で成長の様子や職場で支えてほしいことをご報告します。
開始前に、育成目標をそろえる。
初回は本人・上司から現状と期待を伺い、目指す姿をすり合わせます。このヒアリングは、月2回の個別面談とは別枠で実施します。
06 / Chief trainer
経験を押しつけず、
その人の勝ち方を探す。
吴 笑冬 ウー ショウドン
株式会社SMILE GATE 代表／チーフトレーナー
法人営業15年
営業マネジメント10年
組織マネジメント50名
IT・メディア・教育・コンサルティングの各業界を経験。営業本部長として50名の組織をマネジメント。新卒・営業未経験者の採用と育成に携わり、入社1年で主力として活躍する人材を数多く育ててきました。
07 / Getting started
まずは、お悩み・課題を
聞かせてください。
無料相談｜オンライン60分
現在の営業体制や育成のお悩みを伺い、カチカタで支援できることを整理します。
支援内容・お見積もりのご提案
受講者の状況と育成目標に合わせてご提案。料金は個別にご案内します。
初回ヒアリング・トレーニング開始
本人・上司と目標をすり合わせ、月2回の個別トレーニングを始めます。
3か月で振り返り、次の成長へ
商談での行動や考え方の変化を確認し、その後の継続についてご相談します。
08 / FAQ
よくあるご質問
営業未経験でも受講できますか？
はい。新卒、異職種から営業に転向した方、営業の基礎を固めたい若手が主な対象です。年齢よりも、営業の土台をこれから身につける段階にいることを重視します。
どのような営業が対象ですか？
法人営業を中心に、個人営業もご相談いただけます。商談と振り返りを継続して重ねられる営業に適しています。商談機会の少ない長期・超大型案件や、金融・医療など高度な専門知識を要する領域は支援対象に含まれない場合があります。無料相談で適合性を確認します。
商談録画がなくても受けられますか？
はい。オンライン商談の録画を使えることが望ましいですが、録画がない場合も、本人による商談の振り返りや案件をもとにした再現ロープレなどで支援します。
3か月で売上が上がりますか？
成果を保証するサービスではありません。初回3か月では、商談での行動や本人の考え方の変化を中心に振り返ります。成長の定着には6か月程度を見込み、継続の必要性を相談します。
料金を教えてください。
受講者の状況と支援内容に応じて、個別にご案内します。無料相談または資料請求からお問い合わせください。